采购询价，为什么总是那几家

老韩做采购，询价习惯找合作久的几家。报价差不多，流程也熟。可年底一对比，同类物料别家便宜不少。问他为什么不找新的，他说“新供应商不熟，怕质量出问题”。

询价总是那几家，多半是供应商库没有更新，也没有准入和比价机制。

熟悉的供应商，不一定是最优的

长期合作有信任，但也容易形成价格惯性。没有新供应商比较，老供应商报价就没有压力。

老韩后来要求关键物料每次询价至少三家，其中至少一家是新供应商或备选供应商。不是一定要换，而是要知道市场价。

新供应商，要有准入标准

怕新供应商质量出问题，可以理解。但不能因噎废食。建立准入标准：资质、样品、小批量试用、质量记录。达标再进入合格供应商库。

老韩现在新供应商先小批量合作，质量稳定再扩大。供应商库有进有出，价格才有比较。

比价不只看单价

单价低，运费、账期、质量、交期可能更差。比价要把总成本算进去，不能只看报价单上的数字。

老韩把运费、账期、不良率、交期纳入比价表，综合评分。真正便宜的，是总成本低的。

写在最后

询价不是走形式，是了解市场、保持竞争。供应商库更新、准入标准、总成本比价，采购才不会总被那几家“拿捏”。

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